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Mis mejores consejos para crear un listing en Amazon que genere ventas diarias

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Si cojo las cifras de los últimos 30 días el 40% de nuestro beneficio proviene de la venta de packs y cartas Pokémon. Hay dos razones para ello. Por una parte se nos ha caido nuestro topseller al 26% que antes estaba en un 65%. Por otra parte hemos ido creando listings nuevos que hace 3-6 meses todavía no teníamos.

Todo esto empezó con el boom de Pokémon y mi interés inicial por la temática. Empecé en enero de este año con un presupuesto marcado de 10.000 euros. Estas cifras ya las he superado con creces. Me he dejado llevar por las emociones. Al mismo tiempo esto me ha obligado a recuperar parte de la inversión. Esto me ha hecho encontrar el tema de los packs en Amazon.

El ejemplo de Pokémon me sirve para explicar mi estrategia para generar listings des productos que pueden ayudarte a aumentar tu facturación y tus beneficios en Amazon.

Hacer uso de un listing existente

La forma más sencilla es hacer uso de listings existentes. En mi caso un pack de 50 cartas en alemán que genera muchas ventas diarias entre relativamente pocos vendedores. Yo soy el más caro de todos pero a pesar de ello no soy capaz de seguir el ritmo de ventas diarias de este producto. Ahora mismo estoy investigando diferentes opciones para poder aumentar la producción.

Crear pequeñas variaciones del top sellers

Una de las próximas estrategias que he ido creando viendo las ventas del pack alemán es crear mi propio pack para otros idomas (español, inglés y japonés). Estos sin promocionarlos han ido generando ventas. Son ventas long tail porque no todos generan ventas diarias. Dado que en estos listings no tenemos competencia el margen y el ROI están siendo más elevados. En suma estas ventas y superan el del top seller.

Combinar dos top sellers y crear un listing nuevo

Otra técnica que he recomendado ya en varias ocasiones es la de coger dos top sellers y crear un listing nuevo para ellos. En nuestro caso será combinar un pack de 50 cartas con sleeves de protección para las cartas. Estos listings también los han creado ya otros competidores pero viendo las cifras hay hueco para uno más.

Hacer un pack con muchos artículos incluyendo un topseller

Cuando compras lotes de cartas de Pokémon en ocasiones los vendedores añaden todo tipo de accessorios como separadores de cartas, monedas, pins, manuales, etc. Estos de forma separada no tiene mucho sentido venderlos. Es por ello que voy a crear un listing nuevo donde voy a ofrecer 200 cartas junto con este tipo de artículos extra. Es un regalo perfecto para estas Navidades porque en comparación con ETBs que contienen un contenido parecido serán mucho más baratos y tendrán más contenido. Ya veremos lo que sale de aquí.

Stay tuned.

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